貪小利是人的本性, 不要給人機會做壞事, 也不要去測試這個本性,,,,,,這是一篇早期一
位作家所寫的文章。她這樣寫著：美國的財星雜誌為了慶祝創刊廾十五週年做了一份
特刊。訪問了廾五位傑出的財經界人士, 請他們說出影響他們一生的一句話。
這些身經百戰的大總裁所講出來的話當然字字珠璣, 但是最吸引我的卻是時代華納納司
的董事長柏森斯所說的「談判桌上, 給別人留點餘地」（when you negotiate, leave a littl something on the table）,贏者不可全拿, 贏時不要太志得意滿, 趕盡殺絕, 要留點退路給人家。
所謂「得意時勿太快意, 失意時勿太快口」就是這個道理。人生很長, 不知道什麼時候會冤家路窄遇到對方,
更何況山不轉路轉, 同行一定有再見面的時候, 如果做得太絕, 吃乾抹淨, 不給別人留一些
餘地, 惡名傳出去後, 會為了一筆生意斷了一世生意。帕森斯的話令我想記戰國時代孫臏與
龐涓的故事。龐涓下山時, 息鬼谷子教他「路狹隘處, 退一步與人行」龎涓沒有聽, 做得太過
份了, 使自己死在亂箭之下。
我小時候, 父親叫我看《閱徵草堂筆記》,裡面有一個故事；一位掌櫃看到他的徒弟順手牽羊,將做生意的錢放入自己的口袋, 便趕他出門, 並且通知同業這個人離職的原因,
使得同業都不敢用他。這個夥計走投無路便淪為盜賊。有一天掌櫃的兒子押了一批貨經過山區時, 被這群賊攔路搶劫, 他本來有話命的機會, 但是因為被認出了裡而的一個人原來是家中的夥計, 叫了一聲「某某饒命」,反而使他送了命。
紀曉嵐說假如這個父親留人一點餘地, 他的兒子便不會進枉死城。我當時對紀曉嵐的態度
很不解, 因為做壞事不懲戒怎麼對得起做好事的人呢？
我父親說, 貪小利是人的本性, 不要給人機會做壞事, 也不要去測試這個本性, 教化的目的是使人超越本性, 但是不是每個人都有機會受教育受教育, 因此不要太苛責, 放別人一條生路。
如果當時掌櫃辭退了這個夥計, 讓他在別處找到工作, 他或許會改邪歸正, 不會去打家劫舍。
如果通告同, 使這個人永不綠用, 那麼迫於生計, 他只好鋌而走險。＜待續＞ |
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