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篇名: 免費的不值錢
作者: 旅月	日期: 2019.03.10　　天氣: 　心情:

花錢的才心痛！想維護尊嚴，千萬別當免費顧問

撰文者丁菱娟

https://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=25151&type=Blog

我來說一個故事。國外一位客戶因一個投資案卡在相關部會，希望有個法案
可以快速通過，好幫自己的企業解套，於是委託一位專業顧問幫忙打通政府
關節，不論花多少錢都願意，只要讓他見到關鍵官員說上話。

這位顧問在客戶面前打了一通電話給關鍵人物，安排他們會面，放下電話後
，顧問開了一張10萬美金的帳單給他，客戶驚訝的問：「為什麼一通電話要
這麼貴？」顧問回答：「沒關係！如果你嫌貴的話，我先將這個約會取消，
然後你自己打打看。」於是客戶乖乖付錢了。

關於專業，我這裡還有一個眾所皆知的故事。畢卡索成名後，有次到一家餐
廳用餐，隨手拿起餐巾紙作畫，畫完便要丟棄，隔壁有名女子認出是畢卡索
，就跟他說：「畢卡索先生，你剛剛塗鴉的那張餐巾紙可以給我嗎？我願意
付錢。」畢卡索說：「好啊！2萬美元。」那女子一聽就說：「你剛剛不就
是畫了2分鐘，居然要2萬美金？」畢卡索看著這她說：「不！我不是畫2分
鐘，我畫了足足60年。」

好的顧問一語道出問題中心，讓你瞭解問題出在哪裡，好的專家可以幫你達
到目標。他們不是用苦勞和時間做事，在回答你的問題之前，他們可是經過
千錘百鍊的幾十年。經驗就是他們的資產，想要合作就好好珍惜他們的智慧
財產，就算付不起那個價錢，也要尊重人家的專業，以免壞了關係，搞得以
後再也沒人想幫你。

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