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篇名: 自行車精品化六星級通路搶客
作者: 深情男子海角七號	日期: 2008.09.29　　天氣: 　心情:

自行車精品化六星級通路搶客
更新日期:2008/09/29 04:34 劉益昌、曾麗芳／綜合報導
看好愈來愈多中高所得客群加入騎自行車風潮引爆的驚人消費力，國際品牌砸重金開頂級旗艦店搶市。繼西班牙自行車第一品牌ORBEA與台中經銷商攜手合作，投資500萬元打造「鐵馬王」單車精品專賣店之後，捷安特斥資千萬元在日月潭打造的125坪六星級租賃站，和同樣斥資千萬，開在台中市的美利達全台首家自行車精品旗艦店，都將在10月開幕。

引爆這一波自行車通路精品化熱潮的「鐵馬王」，是全球頂尖的碳纖維車品牌ORBEA西班牙總廠直接來台開通路，與業界人稱鐵馬的王鈞毅合作，提供14萬元頂級咖啡機、熟客專用淋浴間、全天播放單車賽事大螢幕電視等奢華享受。王鈞毅說，開賣才2個多月，單價逾10萬元的碳纖維車已賣20多輛，2萬多元的折疊車排隊等候車主逾百人，旺到連他都嚇一跳。

由於ORBEA在鐵馬王創下銷售佳績，引起歐洲知名單車品牌代理商注意，包括澳地利KMT在內，看到西班牙單車在台中設立專賣店，最近紛紛前來取經，有意趁著這波單車熱潮，在台灣卡位、設立品牌單車專賣店。

歐洲進口單車品牌對台灣市場躍躍欲試，國內品牌也積極迎頭趕上。美利達內銷部經理詹馥旗表示，一般美利達自行車專賣店，走運動風，賣國內全系列車種為主，不過，位於台中市的美利達自行車旗艦店，將以歐美車種為主力，單價從1萬元至35萬元不等，即使賣國內車種，單價也從1萬元起跳。

至於捷安特在日月潭開設的六星級租賃站，不僅提供售價2萬元到18萬元的高檔車租賃，車子還配備發報器，透過多媒體監控單車動向，遇突發狀況還媲美汽車般隨時派請道路救援服務，且提供淋浴沖澡等。

由美利達投資，專責拓展美利達單車專賣店的歐盛達經理林君龍表示，台灣消費者購買力驚人，像單價35萬元的美利達北京奧運冠軍車－96至尊Ninety Six超輕量前後避震車，全球限量100部，台灣分配到10部，今年3月推出以來就被搶購一空，台中僅分配到的1部還被北部飯店業者專程南下搶購走，顯示高價單車有其市場潛力。

高單價產品，要有高品質的服務，也因此引爆頂級旗艦通路搶市大戰，業者從車款檔次、配備、視覺等陳列精品化，吸引貴客上門。

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