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tomas
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篇名:
冰山理論
作者:
tomas
日期: 2011.05.17 天氣:
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這一兩個月陪另一家公司執行董事拜訪幾個客人，算一算他在環保工程也將近30年，也替他賺了往後有能力投資
虧損那麼多錢。不過我發現他還是停留在10幾年前那種銷售模式。讓我想起冰山理論，冰山只有20%是浮在外面，80%以上是沈在底下。這幾年我發現各行各業只要銷售金額在一定金額以上，台面下的運作何其重要，商場的談判亦然。尤其很多買賣是共識決，更是需要。如果把它用在銷售、做人處世更有它的道理，個人的成功、失敗不全然與能力有關係，但實力是可以培養及掌握的。
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時間：2011-05-17 19:14
她, 43歲,台中市,其他
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