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篇名: 信譽
作者: 捷客	日期: 2026.02.26　　天氣: 　心情:

友人認為：

以前我一直有個很單純的想法。
「靠關係」是一種文化陋習。
先進國家應該都正大光明，不走後門。
來了美國之後才發現——
做什麼都靠關係。
申請學校靠推薦信。
找工作靠 referral。
創業找資金靠 warm intro。
如果沒有人幫你介紹，你連門都進不去。
然後我才慢慢理解一件事：
其實那不叫走後門。
那叫用自己的信用替別人背書
當我介紹一個人去面試，對方當然多少看我面子。
但反過來說，如果這個人表現很差，我的 reputation 會直接受損。
在資訊不對稱的世界裡，
關係是一種降低風險的機制。
學校從來沒教這件事。
教育體系強調的是「公平競爭」、「靠實力」。
歷史課本講到東林黨、講到結黨營私，幾乎都是負面。
於是我們從小被灌輸：
關係 = 不公平。
但出了社會才發現，
現實其實是：
實力 + 關係。
人類本來就是群體動物。
合作、結盟、彼此背書，本來就是演化優勢。
真正的問題不是有沒有關係。
而是關係是否封閉、是否壟斷、是否排斥外人。
在一個流動的社會裡，
network 其實是一種社會資本。
只是我們很少被教，
怎麼正大光明地建立它。
年輕時覺得一個人硬幹闖天下很帥。
現在才發現，真正成熟的是：
你有沒有能力建立互信。
你願不願意替別人背書。
也有沒有讓別人願意替你背書。
是走後門嗎？不是，那是社會運作的底層邏輯。

同意嗎？

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