世界級的銷售天王布魯斯.伊瑟頓及湯姆.霍金斯,對於如何成為銷售第一名。兩人一致的心法 ,是以正面的態度關懷客戶,且不斷拜訪客戶,就會有好的結果。
伊瑟頓說可以跌倒,但不能重蹈覆徹,對於已達顛峰的超級業務員,他認為人生有很多高峰,思考如何達到高峰,不如思考如何找到生活平衡。包括身體健康、人際關係、心理健康都很重要,這樣才能保持高業績。
霍金斯說,正面思考很重要,不能控制的事不要花太多時間去想,也不要花太多時間去看負面的訊息,不然正面情緒也會被掏空。
兩人都認為,更好的科技工具無法取代與客戶面對面的接觸,無法面對面就會阻擾成交。