絕對沒有一個成功的業務工作者是靠無所事事、坐吃山空起家的。向人性的弱點最危險、最奢侈，最具毀滅力的「浪費光陰挑戰」。儘管沒有背景或才能，只要努力，你還是可以賺進大把鈔票，但如果你每天在辦公桌前虛度光陰，你就注定失敗。老實說：業務工作者能賣的，也只有時間。你雖然推銷產品，但產品本身是獨立的，你所做的總是有限，但你本身的個性確是導致你成功或失敗的主要因素，如果你不能隨時在工作，提供顧客必要的服務或需要，你的業績就會一落千丈。「推銷」需要過人的精力和過人的自我訓練，你的顧客不會管你拜不拜訪他，因為這不關他的事，但是你不得不管，因為拜訪顧客是你的職責。建立人脈、維繫人脈更是你的工作，要一年的快樂要種稻、要十年的快樂要種樹、要百年的快樂要建立人脈。
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